Wilhelm Gerbert ist der FlowSelling-Experte unter den Sales-Coaches.

  

Das TrainingsSystem FlowSelling, entwickelt von Roger Rankel, steht für souveräne Beratungsgespräche und sichere Verkaufserfolge. FlowSelling bietet ein schlüssiges System – eine einzigartige Verkaufslogik für alle Gesprächsphasen vom terminsicheren Erstkontakt über den Abschluss bis zur langfristigen Kundenpflege. FlowSelling setzt bei den alles entscheidenden „weichen“ Faktoren an und zeigt, wie Schritt für Schritt eine stabile Kundenbeziehung aufgebaut – Vertrauen gewonnen, Ziele und Kaufmotive erarbeitet und eine positive Kaufentscheidung herbeiführt werden.

Viele Verkäufer machen ein und denselben Fehler immer und immer wieder. Sie konzentrieren sich in erster Linie auf ihr Produkt und ihre Dienstleistung. Doch was hat das mit dem Kunden zu tun? Was sind seine Ziele? Was ist sein Motiv?

Auch konzentrieren sich viele Verkäufer auf den finalen Abschluss. Sie meinen, dann wenn ein Kunde unterschreibt, dann sagt er auch ja zu Produkt, Dienstleistung und Verkäufer. Wer glaubt, der Moment der Wahrheit sei die Abschlussphase am Ende des Kundengesprächs, unterliegt einem großen Irrtum. Über Erfolg oder Misserfolg im Verkaufsgespräch wird bereits viel früher entschieden. Verkauft wird am Anfang des Gesprächs – gleich nach dem gegenseitigen Kennenlernen und vor der eigentlichen Produktpräsentation oder Beratung.

Profiverkäufer verkaufen nicht. Sie finden heraus, was der potenzielle Kunde möchte, und helfen ihm dann, es zu erhalten. Das ist „kaufen lassen.“ Das ist FlowSelling.

 

Im ein- oder zweitägigen Seminar FlowSelling erfahren die Teilnehmer wie Sie Ihre Abschlussquote erhöhen, Ihre Verkaufssituation zielorientiert gestalten, Ihre Kundenbeziehungen vertiefen, für optimale Kundenzufriedenheit sorgen und die Basis für zahlreiche Weiterempfehlungen legen.

Verkaufen im Flow bedeutet, den Kunden durch eine gezielte Gesprächsführung zum erfolgreichen Abschluss zu führen und den Erfolg dann nachhaltig abzusichern. Führende Unternehmen steigern durch dieses methodische Trainingssystem seit Jahren ihre Abschlussquote maßgeblich.

Nutzen Sie FlowSelling für Ihren Vertriebserfolg (Seminar-Link).

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.