Redner | Trainer | Coach
Beziehungskompetenz im Umgang mit den Kunden ist ein Schlüssel zum Verkaufserfolg. Beziehungskompetenz ist Basis für langfristige Kundenbindung und die Möglichkeit zur Differenzierung im Markt bei austauschbaren Produkten. Oft bewegen sich Verkäufer in Ihrer Komfortzone: sie erreichen vor allem die Kunden, …
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Selbstmarketing bedeutet – tue Gutes und rede darüber. Dies gilt heute mehr denn je: Neben einer seriösen Spezialisierung auf ganz bestimmte Aufgabengebiete ist man für den eigenen positiven Ruf, für die Wahrnehmung als erfolgreicher Problemlöser erst einmal selbst verantwortlich und …
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Kommunikationsstile beschreiben die spezifischen Arten des kommunikativen Verhaltens. Jeder hat seinen persönlichen Stil, der zur eigenen Person passt. Diesen gilt es zu kennen, um die eigene Wirkung auf Andere einschätzen und gegebenenfalls situativ anpassen zu können. Darüber hinaus verfügen wir …
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Sind Coaching, Psychotherapie und Philosophie verwandt? Oft werde ich von neuen Kunden gefragt, nach welcher Methode ich denn so coache. Coaching-Ansätze gibt es fast so viele wie Coaches und dazu noch eine Vielzahl an Instituten, die sich zu Ausbildungen berufen …
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Realität bezeichnet im allgemeinen Sprachgebrauch alles, was keine Illusion ist und nicht von den Wünschen oder Überzeugungen des Einzelnen abhängig ist. Realität ist robust, d.h. sie ist nicht nur vorübergehend und sie ist authentisch. Realität und ihre Wahrnehmung können beschrieben …
WeiterlesenDer Begriff WARUM ist zunächst einmal ein ganz „normales“ Fragewort. Es fragt nach dem Grund und nach der Ursache einer Tatsache oder Situation. Die Warum-Frage hat also etwas mit Ursachenforschung zu tun und liefert eine Antwort im Sinne von „der …
WeiterlesenDie Frage aller Fragen. Bin ich Spieler oder Ball?
Zufrieden mit der aktuellen Situation? Wo will ich in Zukunft stehen? Erfolg im Job und/oder im Privatleben? Welchen Preis bin ich bereit zu zahlen?
Als konsequenter und fordernder Sparringspartner bringe ich …
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Ob Privat oder im Beruf – der Umgang mit anderen ist nicht immer einfach. Typenlehre, oder die Kenntnis über die Eigenschaften einer Person, ihre Werte, Vorstellungen und Handlungsmuster, hilft im sicheren Umgang miteinander. Seit Jahrtausenden versucht man die Beziehung zwischen …
WeiterlesenCoaching kann Psychotherapie nicht ersetzen, aber helfen, bevor es zu spät ist. Als Coach und erfahrener Sparringspartner unterstütze ich meine Kunden in allen Phasen Ihres Berufslebens, bei der beruflichen Neuorientierung oder bei privaten Umbrüchen. Ein interessanter Artikel aus der FAZ …
WeiterlesenStellen Sie einmal sich einmal folgende Fragen. Und wenn Sie ehrlich gegenüber sich selbst sind, werden Sie eine Menge über sich, Ihre Motivation und Ihren Führungsstil erfahren. Kurzum – so werden Sie eine bessere Führungskraft . . .
Mitte 2015 erscheint mein neues Vertriebsbuch FlowSelling® – Verkaufen mit System. In unregelmäßigen Abständen finden Sie hier im Blog Vorab-Auszüge. Ich freue mich auf Kommentare, Kritik und Anregungen . . .
Vorab-Auszug 2: FlowSelling® – Verkaufen mit System…
WeiterlesenMitte 2015 erscheint mein neues Vertriebsbuch FlowSelling® – Verkaufen mit System. In unregelmäßigen Abständen finden Sie hier im Blog Vorab-Auszüge. Ich freue mich auf Kommentare, Kritik und Anregungen . . .
Vorab-Auszug 1: FlowSelling® – Verkaufen mit …
WeiterlesenOb im beruflichen oder privaten Umfeld – es gibt jede Menge Charaktere, die von uns als „schwierig“ eingestuft werden. In deutschen Unternehmen werden im Durchschnitt 15% der Zeit damit vergeudet, sich gegen Mitarbeiter, Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen zu wehren, sich …
WeiterlesenSie sind trotz guter Marktchancen aufgrund einer unerwarteten wirtschaftlichen Entwicklung in Schwierigkeiten geraten. Nutzen Sie die Kompetenz eines externen Unternehmensberaters, der mit Ihnen zunächst die Schwachstellen Ihres Unternehmens analysiert und danach mit Ihnen den Weg aus der Krise meistert. Ziel …
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