Redner | Trainer | Coach
Individuelle Trainingsangebote sowie interne und offene Seminare für Fach- und Führungskräfte finden Sie auf meiner Webseite www.akademie-fuer-manager.de.
Der Blog www.akademie-fuer-manager.de/blog bietet aktuelle Themen und Informationen für Führung, Persönlichkeit, Vertrieb, Marketing und Organisation.…
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Selbstmarketing bedeutet – tue Gutes und rede darüber. Dies gilt heute mehr denn je: Neben einer seriösen Spezialisierung auf ganz bestimmte Aufgabengebiete ist man für den eigenen positiven Ruf, für die Wahrnehmung als erfolgreicher Problemlöser erst einmal selbst verantwortlich und …
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Kommunikationsstile beschreiben die spezifischen Arten des kommunikativen Verhaltens. Jeder hat seinen persönlichen Stil, der zur eigenen Person passt. Diesen gilt es zu kennen, um die eigene Wirkung auf Andere einschätzen und gegebenenfalls situativ anpassen zu können. Darüber hinaus verfügen wir …
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Sind Coaching, Psychotherapie und Philosophie verwandt? Oft werde ich von neuen Kunden gefragt, nach welcher Methode ich denn so coache. Coaching-Ansätze gibt es fast so viele wie Coaches und dazu noch eine Vielzahl an Instituten, die sich zu Ausbildungen berufen …
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Realität bezeichnet im allgemeinen Sprachgebrauch alles, was keine Illusion ist und nicht von den Wünschen oder Überzeugungen des Einzelnen abhängig ist. Realität ist robust, d.h. sie ist nicht nur vorübergehend und sie ist authentisch. Realität und ihre Wahrnehmung können beschrieben …
WeiterlesenDer Begriff WARUM ist zunächst einmal ein ganz „normales“ Fragewort. Es fragt nach dem Grund und nach der Ursache einer Tatsache oder Situation. Die Warum-Frage hat also etwas mit Ursachenforschung zu tun und liefert eine Antwort im Sinne von „der …
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Obwohl es der Name eigentlich ausdrückt – ein Elevator Pitch spielt sich nicht unbedingt in einem Aufzug ab. Vielmehr geht es um die Dauer des Gesprächs. Und eine Aufzugsfahrt umfasst so zirka 30 bis 60 Sekunden. Der Begriff stammt aus …
WeiterlesenEs gibt viele unterschiedliche Führungsstile und nicht alle sind für jedes Unternehmen geeignet. Lesen Sie hier, welche Typen von Chefs unterschieden werden, welcher Stil zu welcher Situation passt und wie Sie am besten auf Veränderungen reagieren.
Der jeweilige Führungsstil hat …
Kommunikation ist einer der am häufigsten gebrauchten Begriffe in unserer Zeit. Sie ist eine allgemeine Wechselwirkung zwischen Systemen durch Austausch von Signalen oder Informationen (Sprache, Schrift, Bild). Wissenschaftlich gesehen versteht man unter menschlicher Kommunikation jede Übertragung einer Bedeutung von Person …
WeiterlesenDie Unternehmensberatung Hay Group hat sechs verschiedene Führungsstile ermittelt:
Mitte 2015 erscheint mein neues Vertriebsbuch FlowSelling® – Verkaufen mit System. In unregelmäßigen Abständen finden Sie hier im Blog Vorab-Auszüge. Ich freue mich auf Kommentare, Kritik und Anregungen . . .
Vorab-Auszug 2: FlowSelling® – Verkaufen mit System…
WeiterlesenMitte 2015 erscheint mein neues Vertriebsbuch FlowSelling® – Verkaufen mit System. In unregelmäßigen Abständen finden Sie hier im Blog Vorab-Auszüge. Ich freue mich auf Kommentare, Kritik und Anregungen . . .
Vorab-Auszug 1: FlowSelling® – Verkaufen mit …
WeiterlesenOb im beruflichen oder privaten Umfeld – es gibt jede Menge Charaktere, die von uns als „schwierig“ eingestuft werden. In deutschen Unternehmen werden im Durchschnitt 15% der Zeit damit vergeudet, sich gegen Mitarbeiter, Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen zu wehren, sich …
WeiterlesenDie KfW unterstützt Existenzgründer durch Zuschüsse zu den Beratungskosten aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds (ESF). Das Programm bietet: [list style=“orb“ color=“red“]
Pre-Sales Manager
Der Schwerpunkt liegt auf den Aufgaben vor dem eigentlichen Verkauf. Pre-Sales Manager beantworten Fragen potentieller Kunden zum Produkt oder zur Technik und erstellen Angebote. Weiß der Kunde noch nicht genau, was er will, helfen sie ihm, das richtige …
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